- Principales conclusiones sobre la captación de capital en la gestión de activos según los datos del III Informe Anual del Sector de la Securitización de Activos 2025-2026, elaborado por FlexFunds en colaboración con Funds Society.
- Estas conclusiones están dirigidas, principalmente, a administradores de fondos y activos que busquen conocer cómo y por qué captar capital y aumentar la base de clientes.
- FlexFunds ofrece un programa de titulización de activos que ayuda a captar capital de diferentes inversores globales. Para más información, no dude en ponerse en contacto con nuestros expertos.
La captación de capital logró consolidarse como un aspecto fundamental en la gestión de carteras. No solo representa la posibilidad de ampliar la base de activos bajo administración, sino que también permite diversificar riesgos y generar economías de escala que fortalezcan la competitividad de los gestores.
En un mercado financiero caracterizado por la digitalización, la competencia creciente y un entorno económico global cada vez más complejo, la capacidad de atraer y retener inversores depende de múltiples variables que van mucho más allá de la mera rentabilidad.
Rentabilidad y percepción de riesgo: los pilares de la atracción de capital
De acuerdo con el III Informe Anual del Sector de la Securitización de Activos 2025-2026, el factor más influyente en la captación de capital es la rentabilidad.
Un 80 % de los gestores encuestados situó este criterio en los niveles más altos de relevancia. Este resultado es consistente con la lógica básica de los mercados financieros: los clientes buscan maximizar retornos sobre su inversión.
El segundo factor más importante es la percepción de riesgo. Un 76 % de los participantes destacó que este elemento es decisivo para el cliente a la hora de invertir.
En contextos de alta volatilidad o complejidad económica, la psicología del inversor cobra un peso significativo.
La aversión al riesgo y la búsqueda de seguridad llevan a los clientes a priorizar propuestas que garanticen preservación de capital y liquidez razonable, incluso si eso implica sacrificar parte del potencial de rentabilidad.
Competencia e innovación: diferenciación en un mercado saturado
El estudio también refleja el peso creciente de la competencia. Un 74 % de los encuestados consideró este factor como relevante o muy relevante, lo que confirma que el mercado está saturado de ofertas.
Ya no es suficiente con ofrecer productos atractivos. Las firmas deben diseñar estrategias de posicionamiento, servicio al cliente e innovación que les permitan destacar frente a alternativas similares.
En este sentido, la innovación en productos financieros aparece como un elemento clave, con un 73 % de las respuestas en los niveles más altos de relevancia.
Los clientes valoran cada vez más la capacidad de acceder a instrumentos flexibles, personalizados y adaptados a distintos perfiles de riesgo. Este hallazgo refleja un cambio en las expectativas del inversor, que no solo demanda resultados, sino también estructuras más sofisticadas, transparentes y alineadas con sus objetivos.
Por su parte, las plataformas digitales, con un 55 % de relevancia en los niveles más elevados, también forman parte de esta transformación. La accesibilidad, la transparencia y la usabilidad tecnológica se convirtieron en atributos diferenciadores, especialmente entre los segmentos más jóvenes y sofisticados del mercado.
Liquidez y confianza en el sistema financiero
Aunque con menor peso relativo, factores como la liquidez y la seguridad sistémica mantienen un lugar destacado en las prioridades de los inversores.
El 63 % de los gestores señaló que la falta de liquidez es un aspecto relevante para los clientes, mientras que un 48 % mencionó la inseguridad del sistema financiero como una preocupación.
Estos porcentajes indican que, si bien existe confianza en la infraestructura financiera, los clientes siguen otorgando gran importancia a la capacidad de acceder a sus recursos de forma rápida y sin complicaciones.
La liquidez continúa siendo percibida como un atributo de seguridad, especialmente en entornos donde la estabilidad macroeconómica no está garantizada.
Prioridades del cliente: seguridad y visión de largo plazo
El III Informe Anual del Sector de la Securitización de Activos 2025-2026 también detalló que el análisis de las prioridades de los clientes confirma que, más allá de las condiciones coyunturales, existe una clara preferencia por la seguridad y la rentabilidad sostenida en el tiempo.
Un 64 % de los encuestados valoró la rentabilidad a largo plazo como extremadamente prioritaria. Mientras que un 62 % otorgó igual importancia a la preservación del capital. De hecho, un 94 % situó este último factor en niveles de prioridad altos (7 o más sobre 10).
Este patrón refleja una tendencia hacia estrategias conservadoras, donde el cliente busca no solo obtener beneficios, sino también proteger su patrimonio en el largo plazo.
En contraposición, la rentabilidad inmediata aparece con menor peso: apenas un 10 % la calificó como extremadamente prioritaria. Este dato sugiere una mayor madurez financiera, donde la consistencia y la estabilidad pesan más que los resultados rápidos pero volátiles.
En conjunto, los resultados del informe muestran que la captación de capital se encuentra condicionada por una combinación de factores financieros, psicológicos, tecnológicos y regulatorios.
La rentabilidad y la seguridad siguen siendo la base de la decisión de inversión. Sin embargo, elementos como la innovación, la experiencia digital y la transparencia ganan cada vez más peso en la ecuación.
Para conocer más estadísticas, no dude en descargar el III Informe Anual del Sector de la Securitización de Activos 2025-2026 de forma sencilla y gratuita.
